COMPORTAMENTO DE COMPRA NO AGRONEGÓCIO: UM ENSAIO TEÓRICO DA NECESSIDADE DE CONHECER O PRODUTOR PARA VENDER INSUMOS AGRÍCOLAS

Silvana de Souza Gonçalves, Élida Martins Romero, Simone Maria Moraes da Silva

Resumo


Entender o comportamento de compra dos consumidores é fator importante para que as empresas consigam entender suas motivações e formas de percepção que levam a decisão de comprar ou não determinado produto. No meio rural, após a revolução verde, que gerou um aumento no uso de agroquímicos, conhecer o comportamento do agropecuarista passa a ser fator de competitividade para as empresas de insumos e equipamentos. O presente trabalho, de natureza exploratória, visa discorrer sobre o comportamento de compra de produtores rurais. Através de uma pesquisa bibliográfica busca-se caracterizar o que se entende por comportamento de compra e se relaciona este ao ambiente rural, principalmente após o impacto da revolução verde.


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